近期，德国IPC公司总部负责人Gabriele Heber在中国IPC项目团队人员的陪同下亲临我行交流微贷技术，党委书记、董事长俞俊海，副行长章伟东，董事会秘书吴光伟及我行微小贷事业部负责人陪同。

　　党委书记、董事长俞俊海对Gabriele Heber一行的到来表示热烈的欢迎，感谢IPC公司总部对我行微贷项目的重视与支持，希望通过双方不断的技术与经验交流，将微贷这项技术真正融入到瑞丰的体系内，融合到小微与三农的管理上，融通到营销管理的培训上，通过消化吸收，将瑞丰微贷事业的领域拓得更宽、业务做得更广。同时，俞董事长就微贷业务发展过程中的几点想法与对方进行了交流：一是如何破解客户量的瓶颈问题？目前，IPC公司主张的是主动上门的扫街式营销服务，但区域内的客户经过几年的走访后，量会达到一定的饱和，下一步该如果寻找有效的客户群？二是如何借助IT技术有效分析数据的真实性？目前，微贷人员对客户的贷款用途及还款能力主要是通过反复的面对面交流来分析判断，不仅工作量大且当客户了解整个流程的经过后容易人为加工数据，引发骗贷风险，如何通过引入IT技术有效判断数据的真实性将是今后我们应考虑的重点？

　　Gabriele Heber仔细听取了俞董事长的想法，并就IPC公司的发展历程、业务经营范围和微贷技术力量进行了全面介绍，表示愿与瑞丰银行一起共同破解上述难题，走出一条具有中国特色、瑞丰特色的微贷路线。对于我行积极引进和高度重视微贷技术地做法，Gabriele Heber表示了欣慰，感谢瑞丰银行对德国IPC公司的信任，同时也期望双方能在内控管理、信息建设和人员培养等方面有进一步的合作。

　　此次的友好交流，增进了双方的了解与信任，坚信瑞丰的微贷事业必能走到更高的高度，走向更好的明天。